“孫子兵法”中有這樣一句話：“知己知彼，百戰(zhàn)不危于一身”，充分說明了理解競(jìng)爭對(duì)手的重要性和意義。在促銷領(lǐng)域，競(jìng)爭對(duì)手分析也是整個(gè)營銷推廣體系中非常重要的一環(huán)。關(guān)注競(jìng)爭對(duì)手不僅僅是每天搜索對(duì)方的關(guān)鍵詞排名，理解競(jìng)爭對(duì)手，還需要更全面和更具分析性的分析。今天，曼蘭計(jì)劃從公司實(shí)力和促銷策略兩個(gè)方面對(duì)競(jìng)爭對(duì)手進(jìn)行系統(tǒng)的分析。

　　一、公司實(shí)力

了解競(jìng)爭對(duì)手的實(shí)力，可以幫助我們正確評(píng)價(jià)競(jìng)爭對(duì)手和我們自己，從而制定競(jìng)爭戰(zhàn)略。了解競(jìng)爭對(duì)手的實(shí)力可以通過以下三種方法來分析：

　　1、工商信息

就公司實(shí)力而言，注冊(cè)時(shí)間越早，對(duì)手進(jìn)入該行業(yè)越早，資源和能力就會(huì)有一定的下降。參照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，注冊(cè)資本金額反映了企業(yè)的財(cái)務(wù)實(shí)力，資金實(shí)力較強(qiáng)。廣告投資可能有足夠的預(yù)算，資金緊張的公司會(huì)選擇具有成本效益的渠道。

　　2、百度指數(shù)

通過觀察百度指數(shù)在一定時(shí)間內(nèi)的曲線變化，我們可以預(yù)測(cè)競(jìng)爭對(duì)手的發(fā)展速度，或者當(dāng)曲線急劇上升、持續(xù)上升和持續(xù)下降時(shí)，我們可以通過企業(yè)官網(wǎng)新聞和百度信息、微信公眾等來分析競(jìng)爭對(duì)手的行為。號(hào)碼等。

      3、行業(yè)論壇

業(yè)界論壇可以觀察最新的熱門話題是什么，最新的行業(yè)政策是什么，競(jìng)爭對(duì)手做了什么，等等。它還可以了解在論壇上對(duì)競(jìng)爭對(duì)手的評(píng)論。

這些都是了解競(jìng)爭對(duì)手的常用渠道，其他也可以通過招聘信息、業(yè)務(wù)信息網(wǎng)站等渠道相互挖掘相關(guān)信息。了解競(jìng)爭對(duì)手的情況，可以為制定合理的促銷策略提供一些有價(jià)值的參考。曼蘭規(guī)劃在制定SEM戰(zhàn)略時(shí)，將深入了解企業(yè)的競(jìng)爭對(duì)手，明確企業(yè)及其競(jìng)爭對(duì)手在行業(yè)中的地位，從而做出正確的企業(yè)定位。

       二，推廣策略。

可以從SEM推廣的步驟分析競(jìng)爭對(duì)手的促銷策略：

　　1、渠道選擇

在信道選擇和PC/移動(dòng)終端方面，有必要了解對(duì)方搜索的信道以及PC/移動(dòng)終端的接入方式。

　　2、賬戶設(shè)置

在帳戶設(shè)置方面，通常會(huì)設(shè)定預(yù)算、時(shí)間、地理和移動(dòng)投標(biāo)比例。

預(yù)算可以通過對(duì)方的在線廣告長度、關(guān)鍵詞排名、促銷區(qū)域等進(jìn)行估算。要了解對(duì)方的促銷時(shí)間，您可以在上午8：00、12：00、16：00、20：00和24：00詢問對(duì)方的在線廣告。判斷對(duì)方是全程覆蓋還是只推廣熱期；還是通過推廣現(xiàn)場(chǎng)咨詢推廣領(lǐng)域。